SaaS Spezis – Episode 5: Go-to-Market Analysen, Fokus finden & europäische Expansion richtig planen

🎧 Folge 5 – Go-to-Market Analysen, Fokus finden & europäische Expansion richtig planen

In dieser Folge nehmen dich Thomas und Lukas mit auf eine tiefgehende Reise durch den Go-to-Market-Dschungel – mit einer Extra-Portion praxisnaher Insights für B2B SaaS Marketing Manager. 

🚀 Lukas teilt seinen strukturierten Ansatz zur Entwicklung von GTM-Strategien:

• Wie man zwischen Red Ocean & Blue Ocean unterscheidet
• Welche Tools und Metriken in der Markt- und Wettbewerbsanalyse entscheidend sind
• Warum das Prinzip „What not to do“ so wichtig ist – inkl. Tipps zur Dokumentation in Notion
• Wie Fokus wirklich gelingt – trotz interner Anfragen und Opportunitäten

🌍 Außerdem diskutieren die beiden:

• Warum Länder wie Niederlande, Österreich oder Estland für den SaaS-Markteintritt oft sinnvoller sind als Deutschland, Frankreich oder Spanien
• Wie man qualitative Marktanalysen mit lokalen Gesprächen smart kombiniert
• ICE-Scoring Frameworks zur Priorisierung von Marketingaktivitäten
• Und: Wann Brand-Aktivitäten vs. Activation-Aktivitäten Sinn machen

📈 On top: Thomas berichtet, wie er mit einem Person-Identifikations-Tool (R2B2) in den USA über Slack neue Demo-Opportunities generiert hat – inkl. praktischer LinkedIn-Nachrichten-Taktik.

🛠️ Und ganz am Ende gibt’s noch einen Tipp: Warum ein Pricing-Increase der ideale Zeitpunkt für Case Study Collection ist.

 

Ein paar Links:

1. Buch Tipp 1: Andre Agassi Open
2. Buch Tipp 2: Propaganda - Die Kunst der Public Relations
3. Lukas Mehnert Website
4. Thomas' neues Startup OtterlyAI - AI Search Monitoring
5. Hubspot CRM vs Attio CRM