Die SaaS Spezis mit Lukas & Thomas

SaaS Spezis – Episode 5: Go-to-Market Analysen, Fokus finden & europäische Expansion richtig planen

🎧 Folge 5 – Go-to-Market Analysen, Fokus finden & europäische Expansion richtig planen
In dieser Folge nehmen dich Thomas und Lukas mit auf eine tiefgehende Reise durch den Go-to-Market-Dschungel – mit einer Extra-Portion praxisnaher Insights für B2B SaaS Marketing Manager. 
🚀 Lukas teilt seinen strukturierten Ansatz zur Entwicklung von GTM-Strategien:
Wie man zwischen Red Ocean & Blue Ocean unterscheidet
Welche Tools und Metriken in der Markt- und Wettbewerbsanalyse entscheidend sind
Warum das Prinzip „What not to do“ so wichtig ist – inkl. Tipps zur Dokumentation in Notion
Wie Fokus wirklich gelingt – trotz interner Anfragen und Opportunitäten
🌍 Außerdem diskutieren die beiden:
Warum Länder wie Niederlande, Österreich oder Estland für den SaaS-Markteintritt oft sinnvoller sind als Deutschland, Frankreich oder Spanien
Wie man qualitative Marktanalysen mit lokalen Gesprächen smart kombiniert
ICE-Scoring Frameworks zur Priorisierung von Marketingaktivitäten
Und: Wann Brand-Aktivitäten vs. Activation-Aktivitäten Sinn machen
📈 On top: Thomas berichtet, wie er mit einem Person-Identifikations-Tool (R2B2) in den USA über Slack neue Demo-Opportunities generiert hat – inkl. praktischer LinkedIn-Nachrichten-Taktik.
🛠️ Und ganz am Ende gibt’s noch einen Tipp: Warum ein Pricing-Increase der ideale Zeitpunkt für Case Study Collection ist.
 
Ein paar Links:
Buch Tipp 1: Andre Agassi Open
Buch Tipp 2: Propaganda - Die Kunst der Public Relations
Lukas Mehnert Website
Thomas' neues Startup OtterlyAI - AI Search Monitoring
Hubspot CRM vs Attio CRM

SaaS Spezis – Episode 4: Positioning, PLG & the Future of AI Agents

In der neuesten Folge von „SaaS Spezis mit Lukas & Thomas“ sprechen wir über die Kunst der Positionierung im B2B SaaS – ein Thema, das viele Unternehmen unterschätzen, aber über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.
Wir tauchen tief in das Framework von April Dunford („Obviously Awesome“) ein und diskutieren, warum viele Startups erst zu spät über ihre Positionierung nachdenken. Lukas teilt seine Smartlook-Erfahrungen und erklärt, wie eine kleine Änderung im Messaging den Durchbruch gebracht hat.
Dazu erzählen wir von unseren eigenen Freelancing-Geschichte.Wie wir als Freelancer Startups geholfen haben, ihre Positionierung zu schärfen
Warum es oft leichter ist, als Externer strategische Veränderungen anzustoßen. Welche Tools & Prozesse uns im Beratungsalltag wirklich helfen.
 
Gefeuert werden – Katastrophe oder Chance?Jeder kennt jemanden, der schon mal gefeuert wurde – oder hat es selbst erlebt. Aber was kommt danach?
Lukas teilt seine eigene Story, wie er seinen Job als Software-Tester verlor und genau dadurch den Weg ins Marketing fand.Wir sprechen darüber, warum ein Rauswurf oft die beste Gelegenheit für eine Neupositionierung sein kann – sei es durch einen Wechsel in eine besser passende Firma oder einen kompletten Karriere-Shift.  
Außerdem:
Warum externe Firmen/Consultants oft bessere Positionierungsstrategien entwickeln
Wie Reviews und Kundenfeedback helfen, die perfekte Message zu finden
Warum es sich manchmal lohnt, eine ganz neue Marktkategorie zu schaffen – und wann das ein gefährlicher Weg sein kann
Verlierer: Super Bowl Ads – lohnen sich die riesigen Budgets?  
Zum Schluss sprechen wir noch über die neuesten Trends im Agentic Web – verändert AI die Art, wie wir SaaS-Produkte nutzen?
 
Show Notes & Links:Product-Led.com ImplementersApril Dunford - Obviously Awesome
https://www.lindy.ai/
 
Jetzt reinhören!
 
Über die SaaS Spezis
”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

SaaS Spezis #3: Lukas experimentiert mit Petfluencern auf Tiktok + wie viele Touch Points braucht es im B2B Marketing?

In unserer dritten Folge sprechen wir über Deepseek, Hubspot, Tiktok und haben einige Tools Tips für euch parat.
Wir besprechen warum Hubspot an Organic Traffic verloren hat und welche Gefahren Deepseek als LLM so mit sich bringt. Außerdem berichtet Lukas über seine Tiktok Erfahrungen mit Pet- und Mom-fluencern und wie man Paid Ads bei Tiktok bucht.
Erwähnte Tools in dieser Folge:
totango.com
mysterydemo.com
ocean.io
algops.com
clay.com
instantly.ai
Über die SaaS Spezis
”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

SaaS Spezis #2: Live Experiment mit Boardy AI, G2 verliert Traffic, 894 Linkedin Touch Point

In unserer 2. Folge sprechen wir über unsere Neujahrsvorsätze für 2025.
Wir telefonieren live im Podcast mit Boardy - dem neuesten Hype auf Linkedin und schauen uns an ob eine AI sinnvolle Intros via Telefon und Email geben kann.
Warum G2 organic Traffic verliert, wie sie darauf reagieren und warum wir in Zukunft alle Agentic Marketing betreiben sollten, erfährt ihr in dieser Folge des SaaS Spezis Podcast - mit Lukas Mehnert und Thomas Peham.
Am Ende gibt es noch ein paar spannende Insights und Interpretationen vom Cloud 100 Report 2024. Ein Must-read für alle im SaaS.
Links:
G2 verliert Organic Traffic
„Kündigen Sie keine Innovation an, bringen Sie eine“ - Prof. Dr. Gunter Dueck (Looser Talk)
Boardy AI - AI Intros
Flowlance - neues SaaS von Lukas
Otterly.AI - AI Search Monitoring Tool von Thomas
Storyblok - Headless CMS mit Thomas
Fathom - Meeting Note Taker
Cloud 100 Benchmark Report
B2B Customer Journey Touchpoints
Five ways to build a $100 million SaaS business
Über die SaaS Spezis
”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.
 
 

Unser Start: Deep Dive in den perfekten SaaS-Marketing-Launch #1

In unserer allerersten Folge von "Die SaaS Spezis mit Lukas & Thomas" stellen wir uns vor und tauchen direkt in spannende Themen ein. Wir sprechen über erfolgreiche Produkt-Launches auf Plattformen wie Product Hunt, teilen die Geschichte, wie Otterly.AI es in einen TechCrunch-Artikel geschafft hat, und diskutieren die Rolle von Pressearbeit und AppSumo bei Produktankündigungen. Freut euch auf praxisnahe Einblicke und Tipps für euren eigenen SaaS-Marketing-Erfolg.